hello friend
आपने किसी prospect को प्लान/सेमीनार दिखा दिया उसके बाद फाँलोअप कैसे करे कि तुरन्त जोईनिंग हो जाये।
follow up के तीन जादुई सवाल।
follow up प्लान दिखाने के बाद होता है आपने prospect को मिटिंग/सेमीनार लेकर गये। उसके बाद क्या करे की तुरन्त जोईनिंग हो जाये।
आपने prospect को प्लान दिखा दिया और prospect बोलता है सोच कर बतायेंगे आप हो गये धाराशाही सारी मेहनत पानी मे अब क्या करे
अब ये सोच कर बतायेंगे खत्म/आयेगा ही बस पुछो यह तीन जादुई सवाल।
सवाल:-1. अभी आपने जो मिटिंग/सेमीनार/प्लान देखा। ये सब देखने के बाद कितना rate देगे। इस प्लान को इस बिजनेस को 1-10 तक कितना rate देंगे।
10 का मतलब यह प्लान/बिजनेस आपको बहुत अच्छा लगा। ओर 1 का मतलब बिल्कुल अच्छा नही लगा।
यह सवाल पुछकर रुक जाओ prospect की आँखो में देखो॥
ज्यादातर केस में rate 5-9 के बीच मे आयेगा ।
और rate 10 आता है तो कोई problam ही नहीं है तुरन्त जोईनिंग करवाओ।
rate 5-9 के बीच मे आये तो उस prospect के मन में कोई सवाल जरुर है लेकिन उन सवालो को निकलवायें कैसे।
दुसरा सवाल डाल दो।
2. आप मुझे इस प्लान/बिजनेस कि तीन चीजें जो सबसे अच्छी लगी हो व तीन चीजें जो सबसे बेकार लगी हो या आपको कोई problam आ रही है वो बताऔ।फिर से रूक जाओ और prospect की आँखो में देखो।
अब prospect को सोचना पङेगा और जब वो तीन तीन चीजें आपके सामने आ गयी तो आपकी problam solved!
अब तीसरा सवाल:-
3. आपने मुझे तीन बेकार चीजें/problam/objection बताई। इसका हल अभी आपको दे दु तो आप मुझसे और जानना चाहेंगे बिजनेस की अभी शुरुआत करने के लिये।
master game ho gya sir ji......
ज्यादातर केस मे problam/objection ही आते है।1 मेरे पास टाईम नहीं है।2 मेरे पास पैसे नहीं है। इत्यादि
निकालो उनकी problam का हल और कराओ जोईनिंग
अब एक केस आता है।
अगर prospect ने 1 2 3 बोल दिया rate करते समय तो क्या करे।.. उनको यह प्लान बिलकुल अच्छा नहीं लगा यहा पर भी आपको आशा नहीं छोङने दुंगा।
फिर उनको पुछो कि क्या आप मुझे 10 (दस) ऐसी चीजें बता सकते हो जो आपको इस बिजनेस मे शुरुआत करने में समस्या पैदा कर रही है।
सर हवा निकल जायेगी.......
अब रुक जाऔ इन्तजार करो।
ज्यादातर केस मे बता ही नहीं सकता 10 बेकार चीजें अगर बता दी तो हल निकालो उनकी problam/objection को और तुरन्त joining करवाओ।
SO THANKYOU MR SONU (MEGHRAJ) MLM SUPER COACH CON. 9887551467
